仲介と買取の違い

不動産売却には「買取」と「仲介」という2つの方法があります。買取は不動産会社が直接買い取るため売却が早く、仲介は不動産会社に依頼して買主を探す仕組みのため、買取に比べると売却は遅めになることが一般的。それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選ぶことが重要です。

不動産の買取とは

不動産買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。仲介とは異なり買主探しを行う必要がないため、査定から契約までの流れが早いことが特徴です。資金化を急ぎたい人に適した売却手段といえるでしょう。

不動産買取のメリット

売却期間が短い・すぐに現金化できる

不動産会社が直接買い取るため、購入希望者を探す手間がなく短期間で取引が成立します。契約から入金までの流れが早いため、急いで資金を得たい場合に適した売却法です。

価格が早く決まるので資金計画が立てやすい

査定後に提示される価格でそのまま取引できるため、売却額が明確です。将来の住み替え資金やローン返済の見通しを立てやすく、売主にとって計画的に行動できる点が強みです。

内覧対応が不要で手間がかからない

仲介のように複数の購入検討者に物件を見せる必要がなく、掃除やスケジュール調整の負担もありません。日常生活に支障が出にくく、多忙な人でもスムーズに売却を進められます。

広告掲載なしで、近所に知られず売却できる

広告やチラシで売却活動を行わないため、周囲に知られる心配がほとんどありません。プライバシーを重視した売却が可能で、転居理由を知られたくない場合にも安心して利用できます。

契約が確実に成立しやすい

買主が不動産会社そのものなので、資金力の不安や融資審査落ちによるキャンセルが起こりにくい点も特徴です。契約成立の確実性が高く、予定通り売却を進めやすい方法です。

契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）が原則不要

買取では不動産会社が買主になり、原則として売主が契約不適合責任を負う必要はありません。売却後、物件に何らかの瑕疵が見つかったとしても売主は責を追う必要がないため、売却後の心理的な負担を大きく軽減できます。

リフォーム不要でそのまま売れる

仲介で求められるような修繕やリフォームをしなくても、現状のまま引き渡せます。余計な費用や準備をせずに済むため、築古や傷みがある物件でも売却できるケースが一般的です。

売主の希望スケジュールに合わせやすい

不動産会社と直接やり取りをするため、契約や引き渡しの時期を柔軟に調整できます。次の引っ越しや購入計画に合わせて売却を進められるなど、スケジュール面での自由度が高めです。

築古物件でも売却がしやすい

仮に築年数が古くても、不動産会社が再販売や活用を前提に購入することがあります。個人の買主から敬遠されやすい物件でも取引可能なため、売却のチャンスを広げられます。

仲介手数料が不要でコストを抑えられる

不動産会社が直接買い取るため（買主との間の仲介を行うわけではないため）、仲介手数料は発生しません。売却にかかる費用を削減できるとともに、最終的に手元に残る金額を把握しやすい形となります。

不動産買取のデメリット

売却価格が低くなる

買取の場合、不動産会社が転売を前提に物件を仕入れる形となるため、転売での利益を確保するため、仲介に比べれば買主の手取り額が低くなる傾向があります。そのため、価格面よりもスピード面を重視する方に適した売却法と言えます。

買取ができない場合もある

不動産会社に買取を依頼しても、立地や条件等によっては、必ずしも買取してもらえるわけではありません。転売を目的に買取する以上、転売に適さない物件は買取対象外となることを理解しておく必要があります。

不動産仲介とは

不動産仲介の仕組み

不動産仲介とは、不動産会社が売主に代わって買主を探して売買取引を成立させる方法のこと。売主と買主の間に立って契約条件を調整し、双方のスムーズな売買を支援します。仲介会社は報酬として、売主・買主双方から仲介手数料を受け取る仕組みとなります。

仲介手数料は取引価格に比例して設定されるため、取引価格が高額な場合、手数料も大きくなることが一般的。なお、「仲介手数料無料」と宣伝しているケースでは、どちらか片方からの手数料のみで運営されていることもあります。手数料の仕組みを理解したうえで仲介サービスを利用しましょう。

不動産仲介のメリット

買取よりも高価格で売却できる可能性がある

仲介では市場の購入希望者に直接売却できるため、需要が高い物件であれば相場に近い価格、あるいはそれ以上で成約する可能性もあります。少しでも手取り額を重視したい売主にとっては、買取よりも適した売却方法になるでしょう。

購入検討者のさまざまな意見を聞ける

仲介の過程では複数の購入希望者と接触できるため、内覧や交渉を通じて率直な意見を得られることが少なくありません。価格や条件に対する反応を把握できることから、売却戦略の見直しや次の住み替えの参考として活かすことも可能です。

不動産仲介のデメリット

短期間での売却は難しい

仲介は買主を探す必要があるため、契約成立までに時間がかかることが少なくありません。内覧対応や価格交渉が重なると、売却完了まで数か月以上を要することもあります。資金化を急ぐ人には不向きな方法かもしれません。

契約不適合責任を免れにくい

仲介での売却は個人の買主が相手となるため、売主は契約不適合責任を負うケースが一般的です。売却後に建物の不具合や隠れた欠陥が見つかれば、修繕や補償を求められる可能性があることから、売却後の心理的な負担はしばらく続きます。

内覧対応に手間と時間がかかる

仲介では購入希望者の内覧に応じる必要があるため、そのたびに掃除や片付け、日程調整を行わなければなりません。特に居住中の物件では負担が大きく、日常生活にも影響が出る可能性があります。

近所に知られずに売却するのは困難

仲介による売却活動では、広告やインターネット掲載によって幅広く買主を募集する形となるため、売却活動が周囲に伝わりやすくなります。近隣住民に事情を知られたくない場合でも、完全に伏せることは難しいのが実情です。

仲介手数料が発生する

仲介を利用する場合は、売買価格に応じた仲介手数料が発生します。売買価格によっては数十万円、百万円となるケースもあり、その分だけ実際の手取り額は減少します。仲介手数料により、想定より手取り額が低くなる可能性がある点は理解しておきましょう。

「買取 or 仲介」どちらがおすすめ？

不動産売却には「仲介」と「買取」があり、それぞれに向いているケースが異なります。

仲介は市場価格に近い金額で売却できる可能性がある反面、仲介手数料の負担はもとより、内覧対応といった見えにくいコストも避けられません。一方で買取は、売却価格がやや低くなる可能性はあるものの、不動産会社が直接購入するため契約が早く、条件が合えば短期間で現金化することが可能です。

売値を重視するなら仲介、スピードや手間を抑えたいなら買取を選ぶことがおすすめです。

買取・仲介で比較！
大阪の不動産売却会社
おすすめ4選

大阪府で不動産買取するなら！おすすめ会社2選

種類	買取
会社名	クリエイト大阪引用元：株式会社クリエイト大阪（http://www.c-osaka.co.jp/） 公式サイト	マイダス引用元：株式会社マイダス （https://www.midas-corp.co.jp/） 公式サイト
売却完了までの日数	最短即日	最短3日
休業日	年中無休	火・水
その他の特徴	不用品処分を無料対応	LINE査定可

・買取2選の選定基準：Googleにて「不動産売却　大阪」と検索し10P内に表示された43社が調査対象。公式HP内に「大阪府全域の物件対応」、「当日査定が可能」の旨が記載されている企業の中から（一部）現金化までの日数が短い2社を選定。

大阪府で不動産仲介するなら！おすすめ会社2選

種類	仲介
会社名	三井のリハウス 引用元：三井のリハウス（https://www.rehouse.co.jp/） 公式サイト	東急リバブル 引用元：東急リバブル（https://www.livable.co.jp/corp/） 公式サイト
売却完了までの日数	3か月以内	記載なし
売却実績	100万件以上※累計	記載なし
その他の特徴	引っ越し業者紹介	売却保証、建物保証など

・仲介2選の選定基準：公益社団法人不動産流通推進センターが毎年発表している不動産売買の仲介ランキングの中から大阪に支店がある上位2社を選定。2022年の実績（2023年4月発表）を参照。参照元：公益財団法人不動産流通推進センター（https://www.retpc.jp/wp-content/uploads/toukei/202303/202303_3ryutsu.pdf）